2   КЛЮЧЕВЫЕ  ИДЕИ  ДЛЯ  УСПЕХА  КАЖДОГО  ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ 

"Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба."

Дейл Карнеги

​

“Продавайте дырки, а не свёрла” – распространённая в среде бизнес-тренеров поговорка, иллюстрирующая идею того, что продавец должен в первую очередь разбираться в проблемах клиента, а не только хорошо знать свой товар.

Продавец дрелей, таким образом, должен понимать, что у него покупают не сверло или дрель, а решение проблемы – “Нужна дырка в стене”. И чтобы правильно организовать продажу, сверло-сейл должен хорошо понимать, в каких поверхностях какие дырки можно сверлить, с какой целью, чем и как. Зная это он легко продаст свой товар. В отличие от такого же продавца свёрел, который просто знает качественные характеристики своего товара, но ничего не понимает в “дырках”.

2.

ОПРЕДЕЛЯЕМ  ЦЕЛЕВУЮ  АУДИТОРИЮ

• Целевая  аудитория - это наши потенциальные  клиенты  или партнеры.

• Прежде чем  начать   свою  рекламную компанию, нужно понять  на кого  она  должна  быть рассчитана,  каковы  их  интересы и потребности. 

​

Если  мы занимаемся  сетевым маркетингом, то наши потенциальные  партнеры  это: 

1.  люди, которые умеют зарабатывать  в сети (интернет-предприниматели)

2.  люди, которые  нуждаются в  деньгах и готовы  прикладывать усилия  и учиться  тому, что не умеют для достижения успеха

3.  люди, которые  могут  иметь основной  доход  в интернете  по причине  того, что в их местности нет  подходящей  или оплачиваемой  работы.

4.  люди, имеющие ограниченные возможности в поиске работы на земле по причине  болезни или  инвалидности. 

5.  пенсионеры,  нуждающиеся в дополнительном доходе

6.  молодые мамочки  в декрете  и студенты, так  как  им нужен доход,  но они ограничены во времени и не могут позволить себе постоянную работу  по графику.  

​

При составлении  предложения для каждой  из этих  категорий, расставляйте  нужные  акценты  в тех  местах, которые  важны  именно  для них.

Если  студента  зацепит одно, то  пенсионера    другое  визуальное изображение  или  текст. 

​

Однако  работа  в  сети  имеет  общие  преимущества  для всех  категорий, используйте  их  для рассылок: 

• свободный  график

• независимость (работа на себя)

• доступность для любого 

• доступная сумма  входа  в бизнес 

• высокая доходность

• отсутствие географической привязки - можно работать из  любой точки мира. 

​